珠宝销售顾问具备这3点,业绩根本不用愁

 

现在各大珠宝品牌门店对珠宝参谋的才能要求不高,只需应聘的不是管理层,有相关珠宝出售成绩和管理经历,应聘一般的珠宝参谋只需有出售经历就可以。

珠宝销售的专业能力

面试前最好对珠宝销售做一些了解,比如钻石4C方面的知识,门店珠宝销售每天的工作内容,还有珠宝销售针对的客户群体等等,面试官一般都会问到这几个方面的问题。

进入珠宝门店上班以后,首先会学一些珠宝销售的专业知识,一般会有老员工带你。但更主要的是靠自学,每天上班多观察其他老员工在做什么事情,怎么接待客户,他们的珠宝销售话术怎么说,用心做好笔记再去揣摩,第一个月基本很容易就能上手了。

对行情的了解

进店买珠宝的顾客,一般都是冲着黄金和钻戒饰品来的,肯定会问你们家和其他珠宝品牌有什么不同。目前在国内较为出名的有周大福、周生生、六福、谢瑞麟这几个大品牌,还有就是走线上渠道的珠宝销售品牌。平时休息的时候可以去市调,假装你是要购买的顾客,听听他们是怎么介绍的。

最好能带上录音笔,市调完回去多听几遍,分析他们的话术。这样做有2个好处:

A、你能知道其他品牌的优势是什么,他们的价格怎么样,店里主要销售哪些珠宝为主;

B、通过研究分析他们的销售话术,哪些话能打动你的,最好背下来变成自己的销售话术。

熟悉客户购买心理

这也是做好珠宝顾问最重要的一点,你要非常清楚客户购买珠宝时的内心想法,他们的顾虑有哪些。比如,对品牌不信任怎么解决?对价格觉得贵了应该怎么回应?

把每天接待客户所遇到的问题记录下来,自己不懂的可以请教店里的老员工,或者多去市调其他品牌的珠宝销售是怎么回答的。这样一点一点积累,你的珠宝销售能力很快就能提升了。

珠宝销售技巧相对其他销售业务来说,要容易上手很多,只要用心,业绩其实不难做,难得是用心去付出,认真去学习!

更多傲蓝珠宝店销售管理软件及珠宝店销售管理,请关注傲蓝黄金珠宝零售软件官网。

在线咨询

4009-904-905

020-34809788

020-81684878

申请试用
留言标题:
留言内容:
联系电话:
微信号:
QQ:
电子邮件:
验证码:
验证码
 
 
 
上班时间,您还可以点击屏幕右侧浮动联系QQ或
拨打电话咨询。