珠宝店货品管理是需要智慧的

 

终端珠宝店铺的商品管理并不是一件简单的事情,商品管理是否得当是直接影响销售量的。

珠宝店的单款商品管理,是珠宝店店长日常商品管理的重点,需要紧跟商品的各项原因,预置预警规则,提示其需要引起重视的商品款。那么,单款商品管理具体是怎么应用的呢?

1.本珠宝店TOP N畅销款,前五或前十,可以是单日的、或者是一周的,结合到实时查看的频度,一周可以定义为最近七日;

2.本珠宝店当前库存量的TOP N款;

3.不动销款,专门统计分析,提示珠宝店店长,哪些款没有销售,这个是极为有用的一项应用,可以马上用于操作。具体定义上,可以设定规则为最近一周没有销售的款,或是到店多少天后没有产生销售的款。由于日常工作中, 店铺通常是记录销售 ,而未有发生销售的款,通过店长们的工作,比较难以处理,因此可以通过系统来解决。

4.滞销款,除了不动销的款之外,珠宝店铺还需要关注滞销的款,与畅销款分析类似,可以取其TOP N进行列示;

5.主推款,当前所属期间的主推款销售情况,主推款往往便是重点,有的企业总部会有跟进考核,店长便可与总部商品人员同步跟进主推款的消化情况;

珠宝店的单款商品管理是告诉店长,哪些商品,是本店铺销售较好,但是周边店铺不甚理想的;而哪些商品,又恰恰是周边店铺销售较好,单在本店销售欠佳的,这一个信息的补充,往往可以让店长们打破自身店铺信息的固有局限,更好的拓宽思路,了解商品在全盘的销售情况与本店的销售特点,与友店进行互通有无性质的沟通,从而做出决策调整,此亦可为提升销售的一个辅助手段。

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