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一副眼镜7种卖法,这样都卖不出去怪谁?

眼镜销售顾问想要把眼镜卖给消费者,首先都是需要对这一副眼镜做好全面的解读,认识这一副眼镜的真正的价值所在,是设计比较时尚,还是功能实用,还是价格优惠等;此外面对不同的需求的消费者,还要给消费展示出针对性的眼镜价值,这样才能达成交易,把眼镜卖出去。

据说,一副眼镜有7种卖法,傲蓝眼镜零售管理软件的小编跟你一起来认识一下。

1、卖眼镜的本身价值

如果你将它仅仅当一副普通的装饰眼镜,放在普通的眼镜店、饰品店,用普通的销售方法,也许它最多只能卖50元钱,还可能遭遇邻家小店老板娘的降价招客暗招,这就是没有价值创新的悲惨结局。

2、卖眼镜的文化价值

如果你将眼镜设计成今年最流行款式的样子,譬如明星同款,那么你的眼镜可以卖100元。因为你的眼镜有文化,冲着这文化,消费者是愿意多掏钱的,这就是产品的文化价值创新。

3、买眼镜的功能价值

如果你卖的眼镜是近视眼镜,近视的人带上之后看得清晰了,因为是功能眼镜,随便卖个200元是绝对没问题的。这个时候隔壁老板娘已经不是你的竞争对手了,因为谁也不敢100元买一副近视眼镜,这就是产品功能价值。

4、卖眼镜的组合价值

如果你将眼镜跟精美眼镜盒、眼镜布、清洗喷雾做成一个组合,或者一个大人眼镜送个儿童眼镜,起名叫“亲子套餐”,卖300元一组没问题。服务也是产品组合的一种,产品的价值可以衡量,但是服务的价值却是难以衡量的,免费验光、免费保养、快速取镜等服务,努力做到专业、贴心,那么眼镜卖400元一 副一点都不过分。这就是产品组合的价值创新。

5、卖产品的包装价值

如果把近视眼镜套餐做成三种包装:一种是实惠装,400元副,含眼镜、眼镜盒、眼镜布;第二种是贴心装,卖500元副,含眼镜、眼镜盒、眼 镜布、清洗剂、护眼液,售后保养维修服务;第三种是VIP装,卖600元副,含眼镜、眼镜盒、眼镜布、清洗剂、护眼液,售后保养维修服务还有一张VIP卡,以后消费、服务都可以享受VIP的折扣和VIP的服务。

可以肯定的是,最后卖得最火的肯定不是400元副的实惠装,而是600元副VIP装,这年头,谁不想显示自己高人一等,谁不想优惠时时有,这就是产品的包装价值创新。

6、卖产品的细分市场价值

如果你的眼镜,镜架用的是意大利板材,镜片用的是**镜片,针对的是白领人士,那么卖800块不是问题;如果你的眼镜,镜架用得是全进口高档材料,镜片用的是**镜片,定位的是商务人士、高级白领,那么卖1000块以上是理所当然的。针对不同的人群,设计不同档次的产品,这就是产品的细分市场价值创新。

7、卖眼镜的品牌价值

如果你将眼镜贴上著名品牌的标签,它肯定能卖1000元以上,如CH Beyond品牌眼镜,暴龙、雷朋、Gucci、Dior,1500元一副还很多人抢着买,这就是产品品牌的价值创新。但是你得记住,品牌不是高防,要做真正的品牌货,不然,你所谓的品牌很快就会贬值。

更多傲蓝眼镜零售管理软件及眼镜卖点解读,请关注傲蓝眼镜店销售管理系统官网。

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